Batmış bir işletmeyi devir alıp 1 Milyon Dolar Ciro Yapmak

Tüm hayatını Texasta geçirmiş olan Kenny Clark kendi işini kurmaya bir gün karar verir ancak cebindeki para güzel bir kurmak için yeterli değildir ve kendisi yaşadığı bölgede en başarısız olan işletmelerden birini devralmaya karar verir. Sonrasında yaşananlar ise oldukça ilgi çekici. İsterseniz daha fazla beklemeden buyrun hemen konunun detaylarına geçelim.

Bu arada yaptığım yayınları beğeniyor ve yeni yayınları kaçırmak istemiyorsanız dinlediğiniz platformlardan abone olarak tüm yayınlara anında ulaşabilir veya [patreon] üzerinden bana destek olabilirsiniz.

KENNY CLARK kendisinin tabiriyle bir başarısızlık arıyordu. 2014 yılında Amerikada oldukça bilinen ve kırtasiye hizmeti sunan minuteman press adındaki işletme kendisinin oldukça hoşuna gitmiş. Çünkü bu işletme haftasonları kapalıydı ve çalışan bireylerin pek çoğu lise ve üniversite çağındaki gençlerden oluşuyordu. Kenny için her şey buraya kadar güzel görünüyordu ancak bu işletmenin bayiliğini almak oldukça maliyetliydi ve Kenny’ninde böyle bir parası yoktu.

Batmış işletme satın almak

Sene 2014 olsa dahi Minuteman Press’in bayiliği $200.000 civarına ancak satılıyordu. Bilinen bir markanın bayiliğini almak, kendi işinin patronu olmak ve artık başkasına çalışmaktan kurtulmak, ilk başta harika bir fikir olarak gözüksede, iş bu parayı bulmaya gelince Kenny tam anlamıyla büyük bir umutsuzluğun içine düşmüş. Gece gündüz bu markanın bayiliklerine bakan her birine tek tek telefon eden Kenny, bütün bayilikleri bir liste haline getirmiş ve ardından bunları üç kategoriye bölmüş; iyi , kötü ve çirkin.

İyi kategorisindeki lokasyonlar genellikle en işlek alanlarda, yeni tasarım ve ekipmanlara sahip ayrıca oldukça pahalı olan bayilermiş. Kötü kategorisi ise ya çok işlek olmayan bir yerde ya çok bakımsız yada eski bir görünüme sahip olan bayilermiş. Çirkin kategorisi ise neredeyse batmanın eşiğine gelmiş, en az talebin ve en kötü ekipmanların olduğu bayilermiş ancak bu bayiler bedavadan biraz daha pahalıya satılıyormuş.

Kenny bu bayiler arasından çirkin kategorisinde yer alan bir bayiyi ziyaret etmeye karar vermiş. Bayiye vardığında saat sabahın 10.30’u olmasına rağmen bayinin kapıları kapalıymış.

Durum böyle olunca Kenny, Google’a girip bu işletmenin adını yazmış ve bu bayi Google’da veya Google haritalarda dahi bir tanıtım yapmamış. Kenny için bütün bunlar harika bir işaretmiş çünkü bu bayi açık olması gereken saatte dahi kapalı ve internet üzerinde hiç bir varlığı olmayan bir bayi imiş. Kenny buranın bir kaç ufak değişim ile kolaylıkla güzel bir işletme haline getirebileceğine daha o an karar vermiş.

Kenny, Minuteman Press’in marka bedeli için 2014 yılında $21 bin dolar ödesede mağazanın satış fiyatını $40 bin dolardan, $11 bin dolara çekmeyi başarmış. Çünkü bu bayi Minuteman Press’in neredeyse artık gözden çıkarmak üzere olduğu bir bayi imiş.

Bu riskli bir adım!

Minuteman Press satış destek başkan yardımcısı Pete Scaglione, Kenny ile bu bayi hakkında konuşurken kendisinin burayı satın almaya emin olup olmadığı bir kaç defadan fazla sormuş. Pete verdiği bir demeçte “Kenny’nin bu işin altından kalkıp kalkamayacağı konusuda ilk başta bazı endişelerim vardı çünkü kendisi çok ufak bir bütçe ile bu işe kalkışıyordu ve 3 çocuğu olan bir aile babasıydı” demiş.

İlk İş Günü

Kenny satın alma işlemini tamamladıktan sonra kendi işinin patronu olmasının hevesiyle ilk gün satın aldığı işletmenin yolunu tutmuş. Daha iş yerine ulaşmadan kendisine bir telefon gelmiş ve bu işletmede tam zamanlı çalışan ve bu lokasyondaki en eski çalışan olan kişi işten ayrılmak istediğini söylemiş. İş yerindeki her şeyin işleyişini tam anlamıyla bilen tek kişiyi de Kenny daha birinci günden kaybetmiş. Kenny o saniye midesinin stresten dolayı bulandığını söylemiş.

Yeni sahipler sıkıntıda olan bir işletmeyi satın aldıklarında, genellikle mağazanın mevcut çalışanlarının bir avantaj olduğunu varsayarlar. Sonuçta, ne yaptıklarını bilen bir ekibide iş yeriyle beraber miras alıyorlar. İşe alım yok, eğitim yok! Ancak bu sefer durum ne yazık ki Kenny için tam tersi yönde ilerlemiş.

Yenilik Zamanı

Mağazaya ilk adımı atan Kenny, mağazanın çok kasvetli, karanlık eskiden kalma bir görünümü olduğunu fark etmiş. Burayı yıkıp yeniden yapmak mı? yoksa tamamen yeni bir yer bulmak mı? diye kendisine sormuş. Her nedense Kenny, burayı bir türlü sevememiş hatta enterpreneur dergisine verdiği röportajda “dükkana her geldiğimde burdaki ortamdan nefret ediyordum! ” demiş.

Tam bu dükkanı adam etmek için uğraşırken karşı tarafta bir dükkanın boşaltıldığını gören Kenny, hemen koşar adım oraya gidip dükkan sahibini bulmuş ve resmen kendisine yalvarır bir biçimde bu dükkanı ona vermesini istemiş.

Kenny artık çok daha ferah bir dükkana sahip olmuş bu sayede. Fakat bu işletmeye daha önceden gelen pek çok kişinin kötü hizmet aldıkları için buraya bir daha gelmemeyi seçtiklerini görmüş. Bunun üzerine McKinney Ticaret Odası‘na üye olup buradaki haftalık toplantılarına katılmaya başlamış. Buraya gelen 100 kadar işletme sahibine yeni bir işletmeyi devraldığını söylemiş ve verdikleri bir sipariş gecikirse veya kalite beklentilerini karşılamazsa, bunun için hiç bir ödeme almayacağınıda vurgulamış .

Kenny verdiği bu sözleri tutamazsa bütün itibarının yok olacağının farkına varmış ve sıfırdan kurduğu ekibi motive edebilmek için aylık hedeflenen teslimat kotasını dolduran herkese $1000 dolar bonus vermeye başlamış.

Yıllar içinde Kenny, gerçek anlamda iyi bir ekip kırmayı ve mahvolmuş bir itibarı yeniden inşa etmeyi başarmış. Fakat kendisi bunun bir günde oluşmadığını ve işletmenin kendi içinde aksamadan ilerleyen bir çalışma kültürünün oluşmasının ve sıfırdan bir itibarın yaratılmasının kendi için neredeyse her üç yıl aldığını söylüyor. Kenny bu üç yılın sonunda ikinci şubesini de açmaya karar vermiş ve mevcut lokasyonundan 30 dakika uzakta başka bir yer bulmuş ve açılış ipini tam keserken COVID salgını tüm Dünyayı vurmuş. Durum böyle olunca ne yazık ki daha yeni açılan ikinci işletmeyi kapatmak zorunda kalmış.

Ancak Kenny bunun ardından bütün odağını ilk mağazasına vermiş ve devam eden yıllarda kar marjını iki katına çıkarmış.

Bu İşletme şu an ne yapıyor?

Kenny, sahibi olduğu Minuteman Press’te artık çok daha geniş yelpazede hizmet veriyor. Büyük pankartlar, posterler ve tabelalar basmak için özel ekipmanları satın alan Kenny; bu tarz siparişleri karşılamak için yerel bir tedarikçi ve toptan satıcılarla ortaklıklar dahi kurmuş.

Geçen yıl artık bu işletmenin başında durmasına dahi gerek kalmamış. 10 yılı aşkındır aynı lokasyonda olan bu işletmeyi o çevredeki tüm iş insanları ve yerel halk artık güvenilir bir işletme olarak tanımışlar. Geçen sene arkadaşları ile birlikte levrek avlamak için Meksikaya giden Kenny, kendi zamanını artık çok daha rahat idare edebiliyor ve çalışan personeli ve yöneticileri de inanılmaz cirolara imza atıyorlarmış. Geçen yıl $750 bin dolarlık ciro yapan bu şirket, 2024 yılını ise yaklaşık $1milyon dolarlık ciro yaparak kapatmayı hedefliyormuş. Kenny’nin bundan sonraki hedefi ise bu bayiliğin ayarında başka bayiliklerde yaratıp daha da büyük bir şirket haline gelmek imiş.

Son Söz

Bu bölümde Kenny Clark’ın ilham veren hikayesini konuştuk. Tabi bu yayını ve işletmeyi asla bir yatırım tavsiyesi olarak lütfen görmeyin. Ben sadece ilham veren ve topluluğa güzel katkıları olan insanların hikayelerini sizlerle buluşturuyorum. Böyle girişimlerin başarılı ve başarısız olan yüzlerce versiyonu olduğunu da unutmamakta fayda var.

Umarım sizlere faydalı bilgiler sunabilmişimdir. Bu arada tüm yayının yazılı metnine ve yayında kullandığım kaynaklara açıklamalarda bölümünde link üzerinden ulaşabilirsiniz. En kısa sürede yeni yayınlarda görüşmek üzere, kendinize çok iyi bakın hoşçakalın.

---

Referanslar

B., C. (2022, January 3). Kenny Clark Grows minuteman press print franchise in McKinney, Texas. Minuteman Press Franchise. https://t.ly/1HXt0